Turbinando as conversões: como CTAs poderosos impulsionam vendas de cursos online na era EAD
A venda de cursos online tem se tornado cada vez mais comum na era EAD. Porém, para garantir sucesso nesse mercado competitivo, é preciso investir em técnicas que impulsionem as vendas, como o uso de CTAs poderosos.
O que são CTAs para cursos online?
CTAs (Calls to Action, ou chamadas para ação, em português) são pequenos trechos de texto ou até mesmo botões que incentivam o visitante do site a realizar uma ação específica, como se inscrever em um curso ou comprar um produto. No caso dos cursos online, as CTAs são essenciais para incentivar a conversão em vendas.
Como funcionam as CTAs para cursos online?
Para que uma CTA seja eficiente é importante que ela esteja estrategicamente posicionada no site, e que use uma linguagem persuasiva que estimule a ação do visitante. É importante também que a CTA esteja relacionada a um objetivo claro e específico, como a oferta de um desconto ou a realização de uma inscrição em um curso. Além disso, a CTA deve ser atraente e estar bem destacada no layout do site.
Com o uso de CTAs poderosos é possível aumentar significativamente as conversões em vendas de cursos online, pois é uma maneira eficaz de direcionar a atenção do visitante para a ação desejada.
- Fonte: Rock Content
- Fonte: Hotmart
Prós e contras sobre CTAs poderosos para impulsionar vendas de cursos online na era EAD
- A) Prós:
- Um CTA poderoso pode ajudar a aumentar a taxa de conversão de seus cursos online em potenciais clientes;
- CTAs eficientes podem incentivar o público a tomar medidas específicas, tornando mais fácil para eles entenderem o que esperar do seu curso;
- Uma boa oferta em um CTA pode aumentar seu ROI nas vendas do curso online;
- CTAs úteis podem ajudar a atrair a atenção do público-alvo ao seu curso online e, por sua vez, ajudar a impulsioná-lo no mercado de educação online.
- B) Contras:
- Um CTA fraco ou mal executado pode levar à confusão do público-alvo e afetar sua taxa de conversão;
- CTAs que são considerados como demasiadamente “agressivos” ou “spam” podem afastar potenciais clientes de seus cursos online;
- CTAs muito genéricos não são eficazes na construção de relacionamentos com seus clientes em potencial;
- Uma oferta pouco clara ou enganosa em um CTA pode afastar os clientes potenciais do seu curso online, levando à uma perda de confiança na sua marca.
Turbinando as conversões: como CTAs poderosos impulsionam vendas de cursos online na era EAD
Os CTAs, ou chamadas para ação, são ferramentas fundamentais para impulsionar as vendas de cursos online na era EAD. Em todo o mundo, diversas empresas têm utilizado CTAs de maneira criativa para atrair e fidelizar alunos.
- 1) No Brasil, a plataforma de ensino à distância Udemy tem investido em CTAs para divulgar seus cursos em diversas redes sociais, como Facebook, Twitter e Instagram. A empresa oferece descontos exclusivos para quem se inscreve por meio dessas chamadas para ação, o que tem gerado uma significativa conversão de vendas.
- 2) Na cidade de Nova Iorque, a plataforma Skillshare tem se destacado por investir em CTAs personalizadas e segmentadas para diferentes públicos. Com a ajuda de ferramentas de análise de dados, a empresa identifica o perfil do seu público-alvo e cria chamadas para ação específicas para cada segmento, o que tem gerado um aumento significativo nas vendas.
- 3) Já a empresa australiana OpenLearning tem utilizado CTAs interativas em seu site para oferecer uma experiência única para seus usuários. Ao invés de simples botões de compra, a empresa oferece ferramentas que permitem que os alunos “construam” seus cursos, escolhendo as disciplinas, horários e professores que desejam. Essa abordagem diferenciada tem agradado ao público e gerado um expressivo aumento nas vendas.
- 4) No mercado latino-americano, a plataforma Platzi tem se destacado por suas CTAs em vídeo, que apresentam os benefícios de seus cursos de maneira dinâmica e envolvente. A empresa também investe em CTAs personalizadas para diferentes redes sociais e dispositivos, o que tem impulsionado as vendas em toda a região.
- 5) A plataforma Coursera, com sede no Vale do Silício, é uma das líderes mundiais em cursos online. Para impulsionar as vendas de seus cursos, a empresa tem investido em CTAs que enfatizam os benefícios de seus cursos para a carreira e para o desenvolvimento profissional. Com isso, tem conseguido manter sua posição de destaque no mercado e atrair novos clientes em todo o mundo.
- 6) Por fim, a plataforma britânica FutureLearn tem apostado em CTAs que oferecem benefícios extras para seus alunos, como descontos em produtos parceiros e acesso a eventos exclusivos. Essa estratégia tem agradado ao público e gerado um aumento significativo na fidelização de clientes.
Conclusão
Como podemos ver, as CTAs são ferramentas fundamentais para impulsionar as vendas de cursos online na era EAD. Cada vez mais empresas têm investido em CTAs criativas e personalizadas para atrair e fidelizar alunos. Se você quer ter sucesso em seu negócio de educação à distância, é fundamental investir em CTAs poderosos que despertem o interesse do público e aumentem suas conversões.
Como CTAs poderosos impulsionam vendas de cursos online na era EAD
De acordo com uma pesquisa realizada pela Nielsen, 65% dos consumidores online afirmam que a exposição a um Call-to-Action (CTA) forte e relevante influencia em suas decisões de compra.
Isso se aplica também aos cursos online na era EAD. CTAs bem elaborados e estrategicamente posicionados em páginas de vendas podem aumentar significativamente as conversões e, consequentemente, as vendas.
O que são CTAs poderosos?
CTAs são elementos presentes em páginas web que incentivam o usuário a executar uma ação específica. Eles podem ser botões, links ou banners.
Para ser considerado poderoso, um CTA deve ser claro, objetivo e relevante para o usuário. Ele deve deixar claro o que o usuário ganhará ao clicar nele e qual é o seu objetivo final.
- Evite CTAs genéricos, como “clique aqui” ou “saiba mais”. Eles não indicam ao usuário o que ele pode esperar encontrar ao clicar no botão ou link.
- Utilize palavras que transmitam urgência e exclusividade, como “inscreva-se agora” ou “últimas vagas”. Isso incentiva o usuário a agir imediatamente.
- Use cores que contrastam com o resto da página, para que o botão se destaque visualmente e chame a atenção do usuário.
Um CTA poderoso não é garantia de conversão, é claro. A eficácia de um CTA depende da qualidade da oferta, da página de vendas e do público-alvo em questão. Mas agregar CTAs poderosos à sua estratégia de vendas pode fazer toda a diferença no resultado final.
Algumas das ferramentas estratégicas e/ou complementares muito úteis para CTAs para cursos online são Mailchimp, Google Analytics" target="_blank" rel="noopener">Google Analytics, Hotjar.com" title="Hotjar" target="_blank" rel="noopener">Hotjar, OptinMonster e Unbounce.
Mailchimp
O Mailchimp é uma plataforma de automação de marketing que permite a criação de campanhas de e-mail e landing pages personalizadas. Com esta ferramenta, é possível segmentar o público-alvo, criar CTAs eficientes e mensurar os resultados das campanhas para cursos online.
Google Analytics
O Google Analytics é uma ferramenta da Google que auxilia na análise de dados do tráfego do seu site. Com ele, é possível identificar o comportamento do usuário, as páginas mais visitadas e os CTAs mais eficientes para cursos online, possibilitando a melhoria contínua das estratégias de marketing.
Hotjar
Com o Hotjar, é possível ter acesso às análises de Heatmaps e gravações de comportamento do usuário, identificando pontos de interesse, cliques e áreas de rejeição no site. Isso permite ajustar as estratégias de CTAs e otimizar a taxa de conversão para cursos online.
OptinMonster
O OptinMonster oferece soluções de captação de leads, como a criação de pop-ups, formulários de assinatura e barras flutuantes. Além disso, a ferramenta possui integração com diversas plataformas de e-mail marketing e permite a implementação de testes A/B para identificar os CTAs mais eficientes para cursos online.
Unbounce
A plataforma Unbounce permite a criação e teste de landing pages personalizadas, com o objetivo de aumentar a taxa de conversão. Com ela, é possível criar CTAs específicos para cursos online, monitorar os dados de desempenho e otimizar as páginas para alcançar melhores resultados.
Utilizando essas ferramentas estratégicas e complementares, é possível desenvolver CTAs eficientes e melhorar a taxa de conversão para cursos online, aumentando a atração e retenção de alunos em suas plataformas de ensino.
Os principais erros cometidos ao turbinar as conversões com CTAs poderosos em cursos online na era EAD
- Falta de clareza: O CTA deve deixar claro o que a pessoa irá ganhar ao clicar nele. A falta de clareza pode promover desconfiança e não gerar interesse;
- CTAs genéricos: É importante personalizar o CTA de acordo com a oferta e público-alvo. CTAs genéricos não geram tanta conversão;
- CTAs monótonos: Usar sempre as mesmas frases ou expressões pode tornar o CTA monótono e não despertar interesse;
- CTAs pouco atrativos: O CTA precisa apresentar algo que desperte a atenção do cliente e o faça querer clicar nele;
- Não usar senso de urgência: O CTA pode gerar mais conversão quando apresenta senso de urgência, mostrando que o tempo é limitado;
- Falta de testes: É importante testar diferentes tipos de CTAs para ver qual gera mais resultados.
Fonte:
Adaptado de Rock Content
O conteúdo complementar em vídeo abaixo pode ser útii:
Melhores práticas para turbinar as conversões com CTAs poderosos em cursos online na era EAD
1. Conheça seu público-alvo: para criar CTAs eficientes é preciso entender o perfil do seu público-alvo. Assim, você poderá segmentá-lo adequadamente e direcionar seus esforços de vendas para quem realmente busca o seu curso online.
2. Seja objetivo: o CTA deve ser breve e objetivo, sem enrolação ou excesso de informações. Afinal, o objetivo é levar o usuário a concluir a ação desejada (como comprar o curso ou se inscrever em uma newsletter).
3. Use verbos no imperativo: verbos no imperativo incentivam a ação do usuário, como “Compre já”, “Inscreva-se agora” ou “Baixe nosso e-book gratuito”. Esse tipo de abordagem costuma gerar mais cliques nos CTAs.
4. Use cores chamativas: cores chamativas (como verde, vermelho ou laranja) ajudam a destacar o CTA em relação ao restante da página. A dica é usar uma cor que contraste com o fundo do site, para chamar mais atenção.
5. Posicione o CTA estrategicamente: o CTA deve estar em uma posição facilmente visível, sem a necessidade de rolar a página para baixo. Uma boa opção é colocá-lo no topo da página, ao lado do título do curso ou da descrição do produto.
6. Faça testes A/B: faça testes com diferentes CTAs, posicionamentos e cores para ver qual estratégia gera mais conversões. A partir disso, você poderá otimizar seus CTAs e melhorar seus resultados.
Referências em CTAs para cursos online
Empresas e cursos de referência
Existem várias empresas e cursos que se destacam na área de CTAs para cursos online, sendo que algumas delas são:
Plataformas EAd
Outro site que merece destaque é o Plataformas EAd. Com um grande volume de artigos sobre CTAs para cursos online, o site tem como objetivo ajudar o leitor a alcançar o sucesso em seus projetos.
Conclusão
Não há dúvidas de que as CTAs para cursos online são cada vez mais importantes para o sucesso de um negócio na internet. Por isso, é fundamental estar sempre atualizado e buscar referências de empresas e cursos que possam ajudar nesse processo. Além disso, o Plataformas EAd é uma excelente fonte de informação e pode ser muito útil para quem quer se aprofundar no assunto.
Em suma, CTAs poderosos desempenham um papel fundamental na impulsionação das vendas de cursos online na era EAD. Com a crescente popularidade da educação à distância, torna-se crucial para os negócios investir em estratégias e táticas que destaquem e diferenciem seus produtos e serviços no mercado. O uso adequado das CTAs é uma dessas táticas essenciais.
Perspectivas futuras
À medida que o setor de educação online continua a evoluir e crescer, é provável que as CTAs também evoluam, tornando-se cada vez mais personalizadas e interativas para atender às necessidades e preferências do público. Neste sentido, vale a pena explorar novas tecnologias e inovações, como a inteligência artificial e a análise de dados avançada, que podem potencialmente melhorar a eficácia das CTAs para impulsionar as vendas de cursos online.
Além disso, as empresas precisam estar sempre atentas às boas práticas e aos erros comuns na implementação de CTAs, bem como às pesquisas e estudos de mercado que mostram quais técnicas realmente funcionam. A melhoria contínua das CTAs será crucial para o sucesso sustentável e o crescimento do mercado de educação online na era EAD.
Se você deseja aprender mais sobre CTAs eficientes para impulsionar as vendas de cursos online, explore recursos como a Hotmart e a Rock Content, que fornecem uma ampla gama de informações e insights úteis sobre este importante tópico.
Citação final
Para encerrar, vale a pena recordar a célebre frase de David Ogilvy, ícone da publicidade e do marketing: “O objetivo de um anúncio é vender algo”. No contexto das vendas de cursos online na era EAD, o mesmo princípio se aplica às CTAs: seu objetivo principal é impulsionar conversões e vendas, e, para atingi-lo, é fundamental investir em CTAs criativas, poderosas e personalizadas para seu público.
