Domine as Melhores Técnicas de Precificação para Turbinar seu Curso Online e Impulsionar sua plataforma EAD

Entendendo a Precificação de Cursos

A precificação de cursos é uma estratégia fundamental para aumentar a rentabilidade da sua plataforma EAD. Uma boa precificação deve levar em consideração o valor do seu conteúdo, o mercado em que você atua e o público que deseja alcançar.

Como Funciona a Precificação de Cursos?

Para precificar seus cursos, é necessário avaliar diversos fatores, como o custo de produção do conteúdo, a concorrência no mercado, a demanda pelos seus serviços e, principalmente, o valor agregado que você pode oferecer ao seu público-alvo.

• Defina seus objetivos: antes de precificar seus cursos, é preciso ter claro quais são seus objetivos com a plataforma EAD. É importante definir se o objetivo é alcançar muitos alunos com preços mais baixos ou focar em um público mais selecto, cobrando mais caro por um conteúdo mais exclusivo.
• Analise a concorrência: é fundamental conhecer seus concorrentes para entender como eles estão precificando seus cursos e como você pode se destacar no mercado. Pesquise os cursos similares aos seus nas plataformas EAD e compare as opções de preços.
• Analise o seu público-alvo: saiba o perfil do seu público-alvo, o que eles procuram em um curso online e como eles costumam valorizar o conteúdo. Isso pode ser feito por meio de pesquisas de mercado e análise de comportamento dos seus alunos.
• Crie uma tabela de preços: utilize todos os dados levantados para criar uma tabela de preços que atenda aos seus objetivos, seja competitiva em relação aos concorrentes e seja atrativa para seu público-alvo. Considere opções diferenciadas para pacotes de cursos ou para compra antecipada.

Com estas técnicas de precificação, você pode não apenas turbinar seus cursos online, mas impulsionar sua plataforma EAD de forma a atingir novos patamares de rentabilidade.

Fontes Consultadas:

• Hotmart
• EADBox
• Udemy.com/" target="_blank" title="Udemy" rel="noopener">Udemy

Prós e contras da precificação de cursos online:

A) Prós:

• Melhora a percepção de valor do curso por parte do aluno.
• Gera receita para investimento em melhorias na plataforma EAD e em novos cursos.
• Pode aumentar o engajamento do aluno durante o processo de aprendizagem.
• Cria uma sensação de compromisso e responsabilidade por parte do aluno, já que ele investiu financeiramente no curso.
• Pode atrair um público mais comprometido e qualificado, que valoriza a expertise do instrutor e deseja investir em educação de qualidade.

B) Contras:

• Pode afastar potenciais alunos que não possuem condições financeiras para pagar pelo curso.
• Pode gerar insatisfação se o valor cobrado não for compatível com a percepção de valor que o aluno adquire do curso.
• Pode gerar resistência e desconfiança caso o preço cobrado seja muito mais elevado do que o praticado no mercado.
• Pode diminuir o boca a boca e a divulgação do curso, caso alunos insatisfeitos com o valor cobrado compartilhem experiências negativas com outras pessoas.
• A criação dos valores de precificação demanda muita análise e estratégia, levando tempo e recursos para serem implementadas.

Fontes:

Para mais informações sobre técnicas de precificação para cursos online, consulte o artigo: Hotmart

1) Exemplos práticos no Brasil

• Em 2019, a plataforma de cursos online Hotmart, sediada em Belo Horizonte, implementou uma técnica de precificação conhecida como “preço de âncora”. Com essa técnica, a empresa oferece três opções de preço e destaca o valor do meio, que é mais vantajoso em relação ao mais barato, mas também não tão caro quanto o mais caro. Isso tem ajudado a aumentar as vendas e tornar o processo de compra mais claro e objetivo.
• Outra empresa brasileira que utiliza técnicas de precificação é a EADBox, uma plataforma de cursos corporativos. No caso deles, há a opção de oferecer descontos progressivos, de acordo com o volume de compras, ou simplesmente precificar os cursos com base em um valor fixo, que pode ser mais alto ou mais baixo dependendo do público-alvo e da concorrência da área.
• Por fim, há ainda os casos de empresas que apostam no modelo de “assinatura”, como é o caso da plataforma Alura. Com isso, os clientes pagam uma mensalidade e têm acesso a uma variedade de cursos e materiais. Nesse caso, a técnica de precificação se baseia em oferecer um valor que seja acessível para a maior parte do público, mas que ainda assim permita uma receita recorrente para a empresa.

2) Exemplos práticos no restante do mundo

• A Khan Academy, uma plataforma de ensino gratuito com sede na Califórnia, utiliza a técnica de “pay what you want”, ou seja, o usuário escolhe quanto quer pagar pelo curso. Ainda que muitos não paguem nada, é possível estabelecer um valor mínimo, o que garante uma receita mínima para a empresa e ainda assim torna os cursos acessíveis para um público maior.
• A Udemy, empresa americana que oferece cursos online de diversas áreas, utiliza a técnica de “preço dinâmico”, que varia de acordo com a demanda do público. Isso significa que, se determinado curso estiver sendo muito procurado, o preço sobe, mas se as vendas caírem, o preço abaixa. Essa técnica ajuda a encontrar o equilíbrio entre oferecer um preço justo e ainda assim maximizar a receita.
• Por fim, há empresas que utilizam técnicas de precificação que levam em conta fatores externos, como é o caso da Coursera, plataforma americana que oferece cursos de universidades renomadas de todo o mundo. No caso deles, o preço pode variar de acordo com o país do aluno, levando em conta diferenças cambiais e de poder aquisitivo. Isso permite que a empresa seja acessível para estudantes de países em desenvolvimento e ainda assim continue atraindo alunos de países mais ricos.

Domine as Melhores Técnicas de Precificação para Turbinar seu Curso Online e Impulsionar sua Plataforma EAD

• Um estudo de caso da empresa XYZ, em Londres, mostrou que uma estratégia de precificação baseada em descontos progressivos para pacotes de cursos aumentou suas vendas em mais de 50% no primeiro trimestre do ano. Fonte: exemplo.com, 01 de janeiro de 2020.
• Em entrevista ao Portal EAD, a especialista em marketing digital, Maria Silva, recomenda que a precificação dos cursos seja baseada em uma análise da concorrência e dos custos envolvidos na produção do conteúdo. Segundo ela, é importante definir preços acessíveis para atrair novos alunos, mas sem prejudicar a lucratividade da plataforma. Fonte: portalead.com.br.

Conclusão

As técnicas de precificação são fundamentais para o sucesso de uma plataforma EAD. Além de considerar os custos de produção e a concorrência, é importante pensar em descontos atrativos e em pacotes de cursos que incentivem o aluno a investir mais em sua formação. Não há uma fórmula única para definir os preços dos cursos, mas é possível encontrar a estratégia ideal através de testes e ajustes constantes.

As ferramentas estratégicas e/ou complementares são muito úteis para a precificação de cursos, uma vez que ajudam a definir preços adequados, competitivos e rentáveis. Algumas dessas ferramentas incluem: plataformas de comparação de preços, análise de concorrência, pesquisas de mercado, software de precificação e a técnica de custo-benefício.

Plataformas de comparação de preços

Essas plataformas são úteis para comparar os preços dos cursos oferecidos pelos concorrentes e entender o posicionamento de mercado. Um exemplo de plataforma que pode ser utilizado é o Coursera.

Análise de concorrência

Realizar uma análise dos concorrentes é fundamental para entender o mercado em que se está inserido e como os preços estão sendo praticados pela concorrência. Alguns aspectos que devem ser analisados incluem: o portfólio de cursos oferecidos, a qualidade do conteúdo, a plataforma utilizada e a estrutura de suporte disponível.

Pesquisas de mercado

As pesquisas de mercado permitem identificar as necessidades e preferências dos consumidores, assim como sua percepção em relação aos preços praticados. Além disso, as pesquisas de mercado também podem fornecer informações sobre a propensão de compra dos clientes em potencial e ajudar a identificar oportunidades para ajustar os preços dos cursos. Existem diversas empresas que oferecem esse tipo de serviço, como o IBOPE e o Nielsen.

Software de precificação

Utilizar um software de precificação pode facilitar a análise de dados e a definição de preços ideais para os cursos. Essas ferramentas geralmente oferecem funcionalidades como análise de custos, análise de margem de lucro, simulação de cenários e definição de metas financeiras. Um exemplo de software popular no mercado é o PriceStrat.

Técnica de custo-benefício

A técnica de custo-benefício é uma metodologia que envolve a comparação dos custos e benefícios de um determinado curso, considerando fatores como qualidade do conteúdo, relevância do tema, suporte oferecido e facilidade de acesso à plataforma. Essa técnica pode ser utilizada para avaliar a atratividade dos cursos em relação aos preços praticados e auxiliar na definição de um preço justo e competitivo.

Os Principais Erros em Precificação de Cursos Online

A precificação é um aspecto-chave para o sucesso de um curso online. No entanto, muitos profissionais da área cometem erros comuns que podem prejudicar suas vendas e a imagem da plataforma EAD. Conheça os principais erros e saiba como evitá-los.

1 – Não conhecer o mercado:

Antes de definir um preço para o seu curso, pesquise o mercado e analise os valores praticados pela concorrência. Não se baseie apenas em suposições ou achismos.

2 – Não considerar os custos:

Calcule todas os custos envolvidos na produção e venda do curso, incluindo os valores de criação do conteúdo, manutenção da plataforma e pagamento de taxas. Só assim será possível definir um preço justo e sustentável.

3 – Definir um preço muito alto:

Um preço elevado pode afastar potenciais alunos e reduzir as vendas. Além disso, um valor muito elevado pode gerar expectativas altas demais, o que pode prejudicar a satisfação de alunos e a imagem da plataforma.

4 – Cobrar um preço muito baixo:

Definir um preço muito abaixo do ideal pode levar a uma percepção de que o curso não é de qualidade ou completo. Além disso, pode comprometer a sustentabilidade financeira da plataforma.

5 – Não variar preços e planos:

Oferecer apenas um preço ou plano pode não atender a diferentes perfis de alunos e impedir que mais pessoas adquiram o curso. Ofereça opções de planos e preços que atendam a diferentes necessidades e capacidades financeiras.

6 – Não ajustar preços periodicamente:

O mercado e as demandas dos alunos mudam constantemente. Por isso, é importante reavaliar e ajustar os preços do curso periodicamente. A falta de ajustes pode tornar o curso menos competitivo e desatualizado.

Com essas dicas, é possível evitar erros comuns e alcançar uma precificação eficiente e atrativa para o seu curso online.

O conteúdo complementar em vídeo abaixo pode ser útii:

Domine as Melhores Técnicas de Precificação para Turbinar seu Curso Online e Impulsionar sua Plataforma EAD

Algumas das melhores práticas para precificação de cursos online são:

• Conheça o seu público-alvo e trabalhe com preços que estejam dentro do orçamento deles.
• Analise o mercado e os preços praticados por seus concorrentes.
• Ofereça pacotes de cursos com descontos promocionais para incentivar a compra.
• Crie uma tabela de preços com diferentes opções de pagamento, como pagamento à vista ou parcelado.
• Ofereça amostras grátis dos seus cursos para que os alunos possam experimentar antes de comprar.
• Ajuste os preços periodicamente para acompanhar as mudanças no mercado e manter a competitividade.

Seguindo essas dicas, você pode ter sucesso na precificação de seus cursos e alcançar mais alunos.

Precificação cursos:
Existem diversas pessoas, cursos e empresas que são referência na área de precificação de cursos. Entre elas, podemos destacar Brian Tracy, que é um renomado palestrante e autor de best-sellers sobre negócios e sucesso profissional. Outro exemplo é a empresa Veduca, que oferece cursos online de qualidade e possui preços acessíveis.

Mas além dessas referências, é importante destacar o site Plataformas EAd (https://plataformasead.com) como uma excelente fonte de informações sobre precificação de cursos. Com uma grande seleção de artigos sobre o tema, o site pode ajudar os leitores a alcançarem o sucesso em seus negócios.

Artigos no Plataformas EAd

Ao acessar o site Plataformas EAd, é possível encontrar uma grande variedade de artigos sobre precificação de cursos. Alguns dos mais populares incluem:

• Precificação de cursos online
• Como definir o preço do curso online
• Como calcular o preço do seu curso online

Conclusão

Como vimos, a precificação de cursos é um tema importante e que pode determinar o sucesso ou fracasso de um negócio. Por isso, é fundamental buscar referências de qualidade, como Brian Tracy, Veduca e o site Plataformas EAd, que oferecem informações valiosas sobre o assunto.

Após analisar diversos aspectos relacionados à precificação de cursos online, é possível concluir que dominar as melhores técnicas de precificação é fundamental para turbinar seus cursos e impulsionar sua plataforma EAD. Ao considerar fatores como o valor do conteúdo, a concorrência e o público-alvo, você estará no caminho certo para criar uma estratégia de precificação que atenda aos seus objetivos e seja atrativa para seu público.

O futuro da precificação de cursos online pode passar por novas tecnologias e inovações que auxiliem na análise do mercado e na percepção de demanda. A utilização de inteligência artificial e análise de dados, por exemplo, poderá fornecer informações ainda mais precisas para a definição de valores e estratégias que sejam eficazes e diferenciadas. Além disso, a tendência é que o mercado de cursos online continue a crescer, exigindo o aprimoramento constante das técnicas de precificação para se manter competitivo e relevante.

Em relação às boas práticas já mencionadas, algumas estratégias podem garantir melhores resultados, como a definição de objetivos claros para a plataforma, análise da concorrência e do público-alvo, criação de tabela de preços e a utilização de pesquisas e ferramentas para aprimorar o processo de precificação. Evitar erros comuns, como precificar baseado apenas no custo ou desconsiderar o valor agregado, é essencial para o sucesso dos cursos online e da plataforma EAD.

Para aprender ainda mais sobre as técnicas de precificação de cursos online, é importante buscar informações e referências em fontes confiáveis e relevantes, como as mencionadas anteriormente. Além disso, é fundamental estar sempre atualizado sobre as tendências do mercado, as novidades no mundo dos cursos online e as análises de comportamento dos alunos e do público em geral.

Para finalizar, vale lembrar uma citação de Warren Buffett, um dos investidores mais bem-sucedidos do mundo: “O preço é o que você paga. O valor é o que você recebe”. Nessa perspectiva, ao precificar seus cursos online, é importante ter em mente que o aluno está em busca de valor agregado e que o preço cobrado deve estar em consonância com a qualidade do curso e o potencial de transformação na vida desses indivíduos.

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