Se você é dono de uma plataforma de cursos online, sabe o quanto é importante criar uma proposta de valor irresistible para atrair mais clientes. Mas afinal, o que é e como funciona uma proposta de valor?

O que é Proposta de Valor

Proposta de Valor é uma estratégia de marketing que busca identificar os principais diferenciais de uma empresa e utilizá-los como argumentos para atrair mais clientes. Ela funciona como uma promessa de valor, que é oferecida ao cliente em troca do seu interesse ou compra.

Como funciona Proposta de Valor

Para criar uma proposta de valor, é preciso entender quais são as necessidades e problemas do seu público-alvo. A partir disso, você deve identificar quais são as principais vantagens e benefícios que o seu curso oferece em relação aos seus concorrentes.

Um exemplo de proposta de valor pode ser: “Nosso curso oferece aulas práticas e interativas, acompanhamento individual e suporte técnico 24 horas por dia, para que você possa se tornar um especialista em sua área de atuação.”

Essa proposta de valor mostra ao cliente quais são os benefícios de optar pelo seu curso: aulas práticas e interativas para um melhor aprendizado, acompanhamento individual para ajudá-lo a atingir os seus objetivos e suporte técnico disponível a qualquer hora do dia para tirar todas as suas dúvidas.

Conclusão

Criar uma proposta de valor irresistible é essencial para atrair mais clientes para a sua plataforma EAD. Entenda as necessidades do seu público-alvo e identifique quais são as principais vantagens e benefícios que o seu curso pode oferecer. Assim, você poderá criar uma proposta de valor que destaque o seu diferencial em relação aos concorrentes e atraia mais clientes.

/Links citados:
rockcontent,
Sebrae

Prós e contras de criar uma proposta de valor irresistível para sua plataforma EAD

A) Prós:

• Maior conversão de clientes: Quando você cria uma proposta de valor irresistível, o seu curso será mais atraente para potenciais clientes, o que significa que eles serão mais propensos a se inscrever, resultando em um maior número de conversões
• Concorrência reduzida: Se a sua proposta de valor é única e inteligente o suficiente, então você ganhou uma vantagem competitiva em relação aos outros cursos online
• Maior satisfação do cliente: Quando você entrega o que promete em sua proposta de valor, seus clientes ficam satisfeitos e muito mais propensos a deixar feedback positivo e recomendar seu curso a outras pessoas

B) Contras:

• Tempo e esforço: A criação de uma proposta de valor sólida e eficaz pode levar tempo e esforço significativos
• Custo adicional: Dependendo dos recursos necessários para desenvolver sua proposta de valor (como design gráfico profissional ou software de edição de vídeo), pode ser preciso investimento financeiro adicional, requerendo um orçamento maior para o seu curso online
• Expectativas elevadas: Ao criar uma proposta de valor apelativa, os clientes podem ter expectativas muito altas do que o seu curso possa oferecer, o que pode ser tanto uma pressão como uma oportunidade para que você supere essas expectativas

Sites sugeridos:

• Moovia.com.br – Marketing Educacional EAD
• Resultadosdigitais.com.br – O que é Proposta de Valor?
• Endeavor.org.br – 8 dicas para criar uma proposta de valor que venda

Descubra o segredo para criar uma proposta de valor irresistível no seu curso online e atrair mais clientes para sua plataforma EAD!

Quem trabalha com EAD sabe o quão importante é criar uma proposta de valor diferenciada para atrair e fidelizar alunos. Para ajudá-lo nessa missão, selecionamos alguns cases de sucesso para inspirá-lo.

1) Coursera

O Coursera foi criado em 2012 e é um dos maiores provedores de cursos online do mundo. Com mais de 40 milhões de usuários em 190 países, oferece cursos de mais de 170 universidades e empresas. Entre os diferenciais de sua proposta de valor está a possibilidade de acesso aos conteúdos de forma gratuita ou paga, de acordo com a necessidade do aluno.

https://www.coursera.org/

2) Malvern International

A escola de inglês Malvern International desenvolveu uma proposta de valor focada na Result Learning®. A metodologia envolve aulas interativas que simulam situações do dia a dia dos alunos e um sistema de acompanhamento individualizado, que ajuda a medir e a atestar o progresso de cada estudante. A escola tem unidades em Londres, Dublin e no Brasil.

https://malverninternational.com/pt-br/

3) fgv online

A FGV Online é o braço de educação a distância da Fundação Getulio Vargas e oferece cursos de curta duração em diversas áreas, como finanças, marketing e gestão de pessoas. A instituição diferencia-se pela qualidade do seu corpo docente – formado pelos próprios professores da FGV –, por uma plataforma de fácil navegação e por materiais gratuitos disponibilizados aos alunos.

https://www5.fgv.br/fgvonline/Portais/CursosOnline.aspx

4) Alura

A Alura é uma plataforma brasileira de educação online voltada para a capacitação em tecnologia. Com mais de 1 milhão de alunos e mais de 700 cursos oferecidos, a escola diferencia-se pela qualidade dos professores – que são profissionais atuantes no mercado – e pela oferta de formação completa em temas considerados essenciais em tecnologia, como Front-end, Back-end, Mobile, Design & UX, Data Science e Inovação.

https://www.alura.com.br/

5) Udacity

A Udacity é uma plataforma de cursos online focada em tecnologia, negócios e ciência de dados. Fundada em 2012 no Vale do Silício, a escola já contou com a participação de grandes empresas, como Google, Facebook e NVIDIA, na criação de cursos e projetos. A proposta de valor da Udacity está no foco em projetos práticos, que permitem aos alunos desenvolverem habilidades em áreas de alta demanda do mercado de trabalho.

https://br.udacity.com/

6) EdX

Fundado em 2012, o edX é uma plataforma de cursos online que envolve uma rede global de universidades e instituições. O edX oferece uma ampla variedade de cursos em áreas como programação, matemática, negócios e até mesmo artes e humanidades. Entre os diferenciais da proposta de valor do edX estão o alto padrão de qualidade dos cursos, em cooperação com as universidades parceiras, a possibilidade de obter uma certificação reconhecida pelo mercado e o custo acessível.

https://www.edx.org/pt-br

• Conclusão
• Esses exemplos mostram que uma proposta de valor forte e diferenciada pode ser decisiva na hora de atrair e reter alunos em um curso online. Invista em diferenciais que atendam às necessidades de seus alunos, comuniquem de forma clara os benefícios dos seus cursos e ofereçam um ambiente de aprendizado que valorize a interatividade, a qualidade e a facilidade de uso.

Descubra o segredo para criar uma proposta de valor irresistível no seu curso online e atrair mais clientes para sua plataforma EAD!

Um estudo de caso realizado pela empresa americana Udemy, em 2019, mostrou que o segredo para criar uma proposta de valor irresistível para um curso online é oferecer conteúdo de qualidade e personalizado para os alunos. De acordo com a pesquisa, os alunos estão dispostos a pagar mais por cursos que proporcionem uma experiência única e diferenciada.

Além disso, o estudo também apontou que é importante investir em uma plataforma intuitiva e fácil de usar, que proporcione uma navegação agradável ao usuário. Esses fatores são fundamentais para o sucesso de um curso online e para atrair mais clientes para uma plataforma EAD.

A importância da proposta de valor para os cursos online

Em uma entrevista para o portal Hotmart, o especialista em marketing digital, Rafael Falcão, afirmou que a proposta de valor é o que diferencia um curso online de sucesso de um que não atinge o mesmo resultado. Segundo ele, é importante ter em mente que existem muitos cursos online disponíveis no mercado, então é preciso se destacar oferecendo algo único e de qualidade.

Para isso, Rafael destaca que a proposta de valor deve ser clara e objetiva, mostrando para o público-alvo o que ele pode esperar do curso. É fundamental que o aluno sinta que o curso pode agregar valor à sua vida profissional ou pessoal.

Conclusão

Portanto, para criar uma proposta de valor irresistível para um curso online e atrair mais clientes para sua plataforma EAD, é essencial oferecer conteúdo personalizado e de qualidade, investir em uma plataforma intuitiva e fácil de usar e ter uma proposta de valor clara e objetiva, que mostre o valor do curso para o aluno. Seguindo esses princípios, é possível alcançar o sucesso no mundo dos cursos online.

• Udemy
• Hotmart

As ferramentas estratégicas e/ou complementares são muito úteis para uma “Proposta de Valor”. Algumas das principais ferramentas para o desenvolvimento da proposta de valor incluem o Value Proposition Canvas, a Business Model Generation de Alex Osterwalder e as metodologias Design Thinking da IDEO. Estas ferramentas ajudam as empresas a definir e comunicar sua proposta de valor de forma eficaz.

Value Proposition Canvas

O Value Proposition Canvas é uma ferramenta visual para ajudar as organizações a identificar e compreender sua proposta de valor. Ela permite que você analise suas ofertas de produtos e serviços em relação às necessidades e desejos dos clientes. Esta ferramenta consiste em dois componentes principais: o perfil do cliente e o mapa de valor. O perfil do cliente inclui:

• Emprego a ser realizado (EJT)
• Dores (problemas que impedem o cliente de atingir seu EJT)
• Ganhos (benefícios que o cliente espera alcançar ao atingir seu EJT)

O mapa de valor inclui:

• Produtos e serviços
• Alívio das dores
• Criadores de ganhos

Ao comparar o perfil do cliente com o mapa de valor, você pode identificar oportunidades de alinhamento e melhoria da proposta de valor.

Business Model Generation

A ferramenta Business Model Generation, desenvolvida por Alex Osterwalder, auxilia as organizações na criação e inovação de modelos de negócios. Uma parte fundamental deste processo é a definição da proposta de valor. O livro “Business Model Generation” inclui um capítulo dedicado ao desenvolvimento da proposta de valor e exemplos de propostas de valor bem-sucedidas.

Metodologias Design Thinking

O Design Thinking, desenvolvido pela IDEO, é uma metodologia que se concentra na empatia e na colaboração entre as partes interessadas para criar soluções inovadoras. O Design Thinking pode ser aplicado ao desenvolvimento da proposta de valor, ajudando a identificar as principais necessidades dos clientes e a projetar produtos e serviços que atendam a essas necessidades.

Em resumo, a utilização dessas ferramentas estratégicas e complementares pode auxiliar as organizações a identificar e comunicar sua proposta de valor de forma eficaz, resultando em maior valor agregado e maior vantagem competitiva no mercado.

Os principais erros ao criar uma proposta de valor para um curso online

• Não entender o público-alvo: A proposta de valor deve ser criada de acordo com as necessidades e interesses do público-alvo. Conhecer o público é essencial para criar uma proposta de valor que seja realmente atraente.
• Não destacar os benefícios: É importante destacar os benefícios que o curso oferece para o aluno, como novas habilidades, conhecimentos e uma melhor colocação no mercado de trabalho.
• Focar apenas no preço: O preço é importante, mas não deve ser o único ponto destacado na proposta de valor. É preciso mostrar os diferenciais do curso e como ele pode agregar valor para o aluno.
• Não destacar a qualidade do conteúdo: A qualidade do conteúdo é fundamental para atrair e manter os alunos no curso. É importante destacar a experiência e conhecimento dos professores, bem como a metodologia de ensino utilizada.
• Não oferecer um suporte eficiente: Além do conteúdo, é importante oferecer suporte eficiente para os alunos, com tutorias e atendimento personalizado.
• Não mostrar resultados comprovados: Mostrar resultados comprovados de alunos que já fizeram o curso é uma excelente forma de comprovar a eficácia do curso e gerar confiança nos potenciais alunos.

Fonte:

Hotmart

O conteúdo complementar em vídeo abaixo pode ser útii:

Descubra o segredo para criar uma proposta de valor irresistível no seu curso online e atrair mais clientes para sua plataforma EAD!

• *Ofereça um conteúdo relevante e de qualidade, que atenda às necessidades específicas do seu público-alvo.
• *Destaque as vantagens e benefícios que os alunos terão ao escolherem o seu curso.
• *Mostre a sua autoridade e conhecimento no assunto, de forma clara e objetiva.
• *Deixe claro o diferencial do seu curso em relação aos concorrentes.
• *Utilize depoimentos e cases de sucesso de alunos que já realizaram seus cursos, comprovando os resultados obtidos.
• *Ofereça bônus exclusivos e materiais complementares para agregar ainda mais valor ao seu curso.

Fontes:

• RD Station
• Hotmart

Referências em Proposta de Valor

Na área de proposta de valor, existem inúmeras referências de sucesso, seja em termos de pessoas, cursos ou empresas que transformaram seus negócios através de uma proposta de valor bem definida.

Empresas de Sucesso

• Amazon – com sua estratégia de foco no cliente
• Spotify – que revolucionou o mercado de música com sua proposta de valor baseada em personalização
• Zara – com sua abordagem de produção rápida e distribuição eficiente

Profissionais de Destaque

• Simon Sinek – autor do livro Start With Why, que defende a importância de uma proposta de valor clara e significativa
• Steve Blank – empreendedor e escritor, conhecido por desenvolver a metodologia de Customer Development
• Eric Ries – autor do livro A Startup Enxuta, que propõe uma abordagem de desenvolvimento de produtos focada na validação da proposta de valor

Plataformas Ead

Um site que conta com uma vasta variedade de artigos para ajudar o leitor a alcançar o sucesso em proposta de valor é o Plataformas Ead. Nele, é possível encontrar materiais que abrangem desde a definição de proposta de valor até a criação de protótipos e validação de mercado.

Conclusão

Ao analisar a importância das propostas de valor irresistíveis para promover o sucesso da sua plataforma EAD, é fundamental entender as necessidades do seu público-alvo e oferecer soluções únicas e atraentes que o diferenciam dos concorrentes. Investir em pesquisas de mercado, utilizar ferramentas eficazes e aplicar as melhores práticas podem ajudar na criação de uma proposta de valor interessante e persuasiva.

Evite erros comuns, como não estabelecer metas claras ou não considerar as expectativas dos clientes em potencial. Considere a utilização de recursos adicionais, como design gráfico profissional e software de edição de vídeo, para aprimorar a proposta de valor e torná-la mais atrativa.

Perspectiva Futura

No futuro, o segmento de cursos on-line deve continuar crescendo e a concorrência entre as plataformas EAD permanecerá acirrada. Assim, para se destacar, as empresas terão que construir propostas de valor cada vez mais personalizadas e adaptadas às necessidades específicas dos alunos. Tecnologias avançadas, como inteligência artificial e análise de dados, podem desempenhar um papel crucial na promoção de experiências de aprendizado mais eficientes e personalizadas. O sucesso das plataformas EAD no futuro dependerá de sua capacidade de inovar e se adaptar às mudanças nas demandas e expectativas dos clientes.

Onde aprender mais sobre Proposta de Valor

Se procurar aprofundar seu conhecimento sobre proposta de valor e aplicar as melhores estratégias em sua plataforma EAD, considere estudar os recursos e cursos oferecidos pelos seguintes sites:

• Udemy
• HubSpot.com/resources" target="_blank" title="Hubspot" rel="noopener">Hubspot
• The Core Blog

Tomando como inspiração as palavras do célebre empresário Warren Buffett: “O preço é o que você paga. Valor é o que você recebe”. Não deixe que o desafio de criar uma proposta de valor irresistível para a sua plataforma EAD o intimide. Com persistência, pesquisa e dedicação, você pode desenvolver uma proposta que atraia e fidelize alunos, garantindo o sucesso do seu negócio no longo prazo.

Comente abaixo o que achou do conteúdo, e se tem alguma sugestão que possamos melhorar 🙂